Το ζήτημα της πώλησης μιας επιχείρησης, που συχνά αναφέρεται ως «συγκομιδή», είναι κάτι που πολλοί επιχειρηματίες θεωρούν σε κάποιο σημείο στην καριέρα τους. Ορισμένοι επιχειρηματίες συνεχώς αγοράζουν και να πωλούν τις επιχειρήσεις, προκειμένου να έχουν κέρδος με αυτόν τον τρόπο. Άλλοι διαχειρίζονται την επιχείρηση για μεγάλο χρονικό διάστημα και στη συνέχεια πωλούν τη συμμετοχής τους στον οργανισμό, προκειμένου να επωφεληθούν από τα χρόνια της σκληρής δουλειάς και προσπάθειας. 

Ο τρόπος με τον οποίο θα βγείτε από την επιχείρηση μπορεί να επηρεάσει πολλά πράγματα, όπως να εκτιμήσετε την αξία σας και τους άλλους μετόχους να συνειδητοποιήσουν από αυτό, καθώς και τη μελλοντική επιτυχία των προϊόντων ή των υπηρεσιών της. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να σκεφτείτε σοβαρά για το πώς σκοπεύετε να φύγετε. Μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική εξόδου επιτρέπει στους εν δυνάμει επενδυτές να καταλάβουνπώς σκοπεύετε να αποχωρήσετεαπό την επιχείρηση. Επιπλέον, θα βοηθήσει να καθορίσετεπώς η εταιρεία θα πρέπει να διατίθεται στην αγορά σε δυνητικούς αγοραστές ή επενδυτές, θα διασφαλίσει ότι θα έχετε την καλύτερη δυνατή αξία από την εταιρεία σας και θα εξασφαλίσει ότι μπορείτε να τερματίσετε τη συμμετοχή σας με το ελάχιστο ποσό της διακοπής για την επιχείρηση .

Αυτή η ενότητα ασχολείται με ορισμένους από τους παράγοντες που επηρεάζουν την απόφαση ενός επιχειρηματία για την έξοδο από την επιχείρηση, καθώς και μερικές από τις διαθέσιμες επιλογές στρατηγικής εξόδου. Όταν ο επιχειρηματίας αποφασίσει να αποχωρήσει ή να πωλήσει την επιχείρηση, είναι σημαντικό ότι όλες οι δομές και τα συστήματα στην επιχείρηση είναι υπό έλεγχο. Η ενότητα αυτή παρέχει χρήσιμες συμβουλές για να βοηθήσει με αυτή τη διαδικασία. Η ενότητα εξετάζει στη συνέχεια τα βασικά στάδια της διαδικασίας πώλησης και καταλήγει με μια σύντομη συζήτηση και πρακτικές συμβουλές σχετικά με αποτελεσματικές στρατηγικές διαπραγμάτευσης.

Στόχοι εκμάθησης

Όταν θα έχετε επιτυχώς ολοκληρώσει αυτήν την ενότητα θα είστε σε θέση να:

•  Ορίζετε τους παράγοντες που επιδρούν στην απόφαση ενός επιχειρηματία να φύγει από την επιχείρηση
• Εντοπίζετε διάφορες επιλογές για την εκποίηση της επιχειρηματικής δραστηριότητας
• Συζητάτε κοινούς παράγοντες που επηρεάζουν την διαδικασία εκποίησης
• Εξετάζετε τα στάδια στη διαδικασία πώλησης
• Να παρέχετε κάποιες χρήσιμες  ιδέες για τις τεχνικές διαπραγμάτευσης 

Κατεβάστε την έκδοση για τους εκπαιδευτές

Κατεβάστε την έκδοση για τους μαθητές

Επανεξέταση

Εκπαιδευτική Δραστηριότητα 1 ‘Διαπραγμά-τευση –παίξιμο ρόλων’

Εκπαιδευτική Δραστηριότητα 2 'Case Discussions'

Αρμοδιότητες

Ερωτήσεις αυτοαξιολόγ ησης

Απαντήστε στις ερωτήσεις αυτοαξιολόγ ησης

Συστάσεις

NL

IE

PL

CY

NL

IE

PL

CY